建材团购风生水起

　　价格优惠面前，消费者切忌太冲动

　　只要与一家网站取得联系，就会有一群人“陪”你购物，而且还可以买到更便宜的商品。在武汉，网站团购已悄然兴起，正在向传统的消费模式发起挑战。近来，千人团购的场面频频上演，团购网站风生水起。但也有业内人士指出，网站团购也有一定的风险，消费者也需要学会规避。

　　业主：价格空间激发热情　

　　记者注意到，团购的形式也在发生变化。前几年的团购多是网友自发组织，但信用风险时有发生，而今厂商和团购组织共同发起，扩大了规模也提高了诚信度。

　　在不久前的一次网站团购会上，近千名持有网站标记的网友济济一堂。在团购进入第二项后，美加华卫浴的经理被网友们一声高过一声的低价折扣弄得手足无措，后来不得不在预先给定的折扣上再下调10个点。而诺贝尔瓷砖的销售经理则在当场承诺较低的折扣之后，答应为当天预订的客户送50元的士费。

　　“价格优势会让顾客在卖场和团购中多比较一下。”从武昌城市花园赶来的吴先生已是第二次前来参与团购。　

　　而商家也乐意来参加团购，“团购降低了我们的经营成本。”恒福陶瓷网络团购负责人王剑告诉记者，由于团购减少了中间环节，使建材的销售成本降低了一些。对于一些初进武汉市场的外来品牌来说，参与团购无疑是“一箭双雕”。上海创开无框阳台窗有限公司武汉分公司商务经理乐文超表示：“参与团购活动的市民多是目标群体，一般都有实打实的签单量。

　　网站：人气和折扣是关键

　　“建材市场价格仍比较乱。我们就想利用这个时机，从建材卖场分得一杯羹。”团购派负责人阿远表示。

　　而齐家网负责人周乾说，参与团购的人数决定了商家能给出的让利幅度，面对众多的网友和同行的竞争，商家不让价都不可能。网站要想给客户带来优惠价格，必须要组织足够规模的团购人员一次性购物、把商家的推广费用彻底砍下来。

　　据不完全统计，自去年下半年起，在武汉通过网络聚集网友做建材团购的公司有7家。建材团购网站的竞争也让他们不得不考虑差异化竞争。而对于装修网站来说，通过各种方式聚拢人气，才是保证网站持续经营的关键。

　　消费者：团购也需规避风险

　　建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，导致消费者很被动。团购产品的价格是否便宜，业主还需在团购前做好考察。

　　另一方面，由于团购现场货物不全，且不能看到实物，预订产品选择范围比较有限。如果业主不怕麻烦，可以在砍价现场，用笔仔细记录下砍价后的折扣。事后拿着清单去门店砍价，商家一般也会乐意以团购价卖给你。如果选择了设计公司装修，也可通过设计公司的建材联盟商来获取折扣价。

　　当然，在团购现场还需冷静，银海雅苑业主崔小姐就吃了这样一个亏，商家现场推出一款特价马桶，但要求全额付款，她一拍脑门就立马下单，但随后她发现另一品牌的马桶只贵200元，但材质和外观要好很多。　　　